ã€å—æ´‹å“牌奖】晨æ—之美 全国第一榖糧å“牌
[vc_row][vc_column][vc_single_image image=â€31005″ img_size=â€full†alignment=â€centerâ€][vc_column_text]在马æ¥è¥¿äºšï¼Œè¯´åˆ°â€œ18姑娘â€ï¼Œè‚¯å®šä¼šè”想到综åˆæ¦–糧å“牌晨æ—之美(GoodMorning Global)的“18榖糧â€ã€‚å› ä¸ºä¸€å¥å¼ºè€Œæœ‰åŠ›çš„ä¼ æ’å£å·ï¼Œä½¿å¾—它深æ¤äººå¿ƒã€‚å“牌æˆç«‹10å¹´æ¥ï¼Œå‡ç€æ™¨æ—之美的å“ç‰Œç²¾ç¥žï¼Œç ”å‘出一系列产å“,æˆåŠŸæ‰“é€ å‡ºå›½å†…çš„ç¬¬ä¸€æ¦–ç³§å“牌。[/vc_column_text][vc_column_text]
å…¬å¸ç®€ä»‹
æˆç«‹äºŽ2008å¹´7月1日的晨æ—之美有é™å…¬å¸ï¼ˆGoodMorning Global)是一家ä¿å¥é£Ÿå“çš„å…¬å¸ï¼Œä¸»è¦äº§å“是18榖糧,并致力于使用高科技生产高质é‡çš„榖糧产å“åŠå¥åº·è¡¥åŠ©å“。
晨æ—之美创办人兼总执行长拿ç£æž—ç»…æ–‡åšå£«äºŽ2008å¹´7月1日创办晨æ—之美有é™å…¬å¸ã€‚创立首4年,公å¸ä»¥å•å±‚å¼ä¼ 销制度销售产å“。
é‚£4年,公å¸äº§å“的推销对象主è¦æ˜¯ç¾Žå®¹é™¢ã€‚虽然业绩ä¸é”™ï¼Œä½†å›žé…¬å´ä¸æˆæ£æ¯”。过åŽï¼Œä»–å‘觉由于采用的是å•å±‚å¼ä¼ é”€åˆ¶åº¦ï¼Œä¼ é”€å•†æŠ½å–高佣金,扣除产å“æˆæœ¬å’Œå…¬å¸å¼€é”€ï¼Œè¿˜å¯ä»¥èµšå¾—äº†å¤šå°‘ï¼ŸåŠ ä¸Šé¡¾å®¢æµåŠ¨æ€§å¤§ï¼Œå½“产å“ä»·æ ¼é«˜æ¶¨ï¼Œä¸€äº›æ¶ˆè´¹è€…ä¼šåœæ¢ä½¿ç”¨ï¼Œé€ æˆå®¢æºæµå¤±ã€‚
苦æ€ä¹‹ä¸ï¼Œä»–想起了曾è§è¯é¦™æ¸¯å›žå½’的景象,回归åŽçš„é¦™æ¸¯å®žè¡Œä¸€å›½ä¸¤åˆ¶ã€‚äºŽæ˜¯ï¼Œä»–è®©ä¼ é”€åˆ¶åº¦ç…§è·‘ï¼Œå¦æˆç«‹ä¸€ä¸ªé€šé”€å“销售。当时,在所推出的产å“之ä¸ï¼Œå…¶ä¸ä¸€ä¸ªé€šé”€å“就是Vplus Classic 18榖糧综åˆé¥®å“,起åˆæ˜¯ä»¥ç‹¬ç«‹åŒ…装的形å¼åœ¨ç¾Žå®¹é™¢å‡ºå”®ã€‚
“我把Vplus Classic 18榖糧综åˆé¥®å“制æˆ1公斤ç½è£…,å–å“GoodMorning Vplus Classic 18榖糧综åˆé¥®å“†,销售对象以咖啡店为主。我å‘全马的å„大咖啡店推销的产å“ä¸æ˜¯ä¸€æ•´ç½å”®å–,而是冲泡æˆä¸€æ¯æ¯å‡ºå”®ã€‚â€
è¿™ç§æ–¹å¼æ‰“å¼€å¦ä¸€æ¡é”€å”®é€šè·¯ã€‚过åŽï¼Œæœ‰é—´å’–啡店订è´2ç®±18榖糧,一共24ç½ã€‚ç…§ç†æ¥è¯´ï¼Œä»¥ä¸€æ¯æ¯å†²æ³¡çš„æ–¹å¼å”®å–,应该需è¦å–上一段时间。没想到过了2天,店家åˆè®¢è´2箱,接下æ¥æ¯éš”2天就订è´2箱。
林绅文感到好奇便询问该店家,店家表示,很多顾客想买一整ç½ï¼Œå¯æ˜¯åœ¨å…¶ä»–店都买ä¸åˆ°ï¼ŒäºŽæ˜¯å°±â€œéžæ³•â€ å”®å–。
改å˜é”€å”®ç–ç•¥
他犹如当头棒å–,想起公å¸çš„客户æœåŠ¡éƒ¨ç»å¸¸æŽ¥èŽ·å¦‚何è´ä¹°ç½è£…18榖糧的电è¯è¯¢é—®ã€‚
“我们改å˜é”€å”®ç–略,咖啡店å¯â€˜åˆæ³•â€™å”®å–ç½è£…18榖糧,业绩也翻10å€ä»¥ä¸Šï¼Œç„¶åŽå¼€å§‹è¿›å†›æœ‰æœºåº—ã€è¯æ店和独立è¯å¦†åº—。â€
æœ—æœ—ä¸Šå£ æˆåŠŸå®šä½
林绅文刚开始推销ç½è£…18榖糧时,资金ä¸å¤šï¼Œæ²¡é’±åœ¨çº¸åª’或电å°ä¸Šæ‰“广告。
所谓 “穷则å˜ï¼Œå˜åˆ™é€šâ€ 。他带ç€è¥å…»å¸ˆå’Œå¸æœºåˆ°ä¸€é—´é—´å’–å•¡åº—é‡Œå¼ è´´A1å°ºå¯¸çš„å¤§åž‹æµ·æŠ¥ã€‚é‚£æ—¶çš„æµ·æŠ¥å¹¿å‘Šå†™ç€ â€œGoodMorning Vplus Classic 18榖糧综åˆé¥®å“â€ã€‚他在调查销售情况时,å‘现产å“çš„å称出了大问题。
林绅文在æŸå’–啡店点了一æ¯â€œGoodMorning Vplus Classic 18榖糧综åˆé¥®å“â€ï¼ŒæœåŠ¡ç”Ÿè¯´ï¼šâ€œé‚£å«18榖â€ï¼›ä»–在第二间咖啡店点一æ¯â€œ18榖â€ï¼ŒæœåŠ¡ç”Ÿè¯´é‚£å«GoodMorningï¼›æ¥åˆ°ç¬¬ä¸‰é—´å’–å•¡åº—ï¼Œä»–ç‚¹äº†ä¸€æ¯ â€œVplusâ€ï¼ŒæœåŠ¡ç”Ÿæ‹¿æ¥ä¸€ç½100 Plus。
“我æ‰æ然大悟,原æ¥äº§å“åå—å–ä¸å¥½ï¼äºŽæ˜¯æ±ºå®šæŠŠåå—å–对。â€
有次,他到æŸå’–啡店推销产å“,店家的å©åå–了榖糧饮料就问那是什么?他回ç”:“这是18榖糧。â€
é‚£å©åå¬äº†ï¼Œ 一边开心地跳舞一边唱ç€ã€Šå八姑娘》这首æŒæ›²ã€‚ä»–å¬äº†é©¬ä¸Šæœ‰æ„Ÿè§‰ï¼Œ18榖糧和18姑娘是è°éŸ³ï¼Œé‚£å°±æŠŠäº§å“å–å为18姑娘å§ï¼
å°±è¿™æ ·ï¼Œ æ— è®ºæ˜¯â€œ18姑娘†或 “18æ¦–ç³§â€ åœ¨å…¨å›½æ— äººä¸æ™“。
“为产å“å–åè¦è®©å¤§ä¼—容易记, 并与产å“有明确关è”ï¼Œæ˜¯æ‰“é€ å“牌的关键。â€
ç½è£…18榖糧销售业绩上å‡åŽï¼Œä»–å¼€å§‹æŠ•å…¥å¹¿å‘Šå®£ä¼ ç»è´¹ï¼Œåˆ†åˆ«åœ¨ç”µå°ã€ç”µè§†å°ã€çº¸åª’和网媒上打广告。çŸçŸä¸€å¹´ï¼Œå…¬å¸ä¸šç»©ç¿»äº†100å€ï¼Œå“牌的形象和知å度大幅度æå‡ã€‚
[/vc_column_text][vc_video link=â€https://www.youtube.com/watch?v=WkDopF2DX-c&tâ€][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=â€1/2″][vc_single_image image=â€31008″ img_size=â€fullâ€][/vc_column][vc_column width=â€1/2″][vc_single_image image=â€31011″ img_size=â€full†alignment=â€rightâ€][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
感谢竞争者逼公å¸æˆé•¿
自从林绅文æˆç«‹äº†é©¬æ¥è¥¿äºšé¦–家综åˆæ¦–糧ä¿å¥å“å…¬å¸ï¼Œç«žäº‰è€…就出现了。
“自从18榖糧在市场上大获æˆåŠŸåŽï¼Œå¾ˆå¤šå•†å®¶å¼€å§‹è·Ÿé£ŽæŽ¨å‡ºç»¼åˆæ¦–糧产å“,而且都是超过18ç§æ¦–糧以上,甚至有多达上百ç§çš„榖糧。â€
动ä¸æ±‚é™ ä»¥é™åˆ¶åŠ¨
2014年,公å¸å‡ºçŽ°å¤§å˜åŠ¨ã€‚销售员一批批离开,在相åŒçš„领域æˆäº†å¯¹ç«‹è€…。他当时气愤åˆæ— 奈,过åŽé€‰æ‹©åŠ¨ä¸æ±‚é™ï¼Œä»¥é™åˆ¶åŠ¨ã€‚
他指出,这些人æˆç«‹æ–°å“牌的最大目的是为了打垮å‰å…¬å¸ï¼Œå½“ä¸æ˜¯å¦æœ‰çœŸæ£è€ƒè™‘到产å“çš„å“质,以åŠä¸ºå¤§ä¼—çš„å¥åº·åˆ©ç›Šç€æƒ³ï¼Ÿ
â€œæ‹¥æœ‰é”™è¯¯è§‚å¿µçš„åˆ›ä¸šè€…ï¼Œæ— è®ºå¼€å¤šå°‘é—´åˆ†åº—ï¼Œç»ˆç©¶ä¼šé¢å¯¹å¤±è´¥ã€‚æ£å¿µçœŸçš„éžå¸¸é‡è¦ï¼Œæ˜¯åˆ›ä¸šç»ä¸èƒ½ç¼ºå°‘的心æ€ã€‚â€
当时公å¸çš„业绩确实å—到影å“,下跌了30%至50%,但仅是çŸæœŸå½±å“,他ä¸æ…Œä¸ä¹±ã€‚
“有å¥è¯ ‘é™ä¸æ±‚慧’,é¢å¯¹çª˜å¢ƒå°±æ˜¯ä¿®ç‚¼æ™ºæ…§çš„时候。â€
眼看竞争者一æ¥æ¥å…¥ä¾µå…¬å¸åˆä½œçš„商店,咖啡店ã€è¯æ店ã€æœ‰æœºåº—ã€å•ä¸€è¯å¦†åº—,他ä¾æ—§é™è§‚å…¶å˜ã€‚
“å¦ç™½è¯´ï¼Œæ„Ÿè°¢ç«žäº‰è€…逼公å¸æˆé•¿ã€‚我们唯有想办法开拓一æ¡æ–°è·¯ï¼Œå¼€å§‹è¿›å†›è¿žé”è¯å¦†åº—市场。连é”è¯å¦†åº—的出货é‡å¾ˆå¤§ï¼Œæ–°çš„销售领域让公å¸ä¸šç»©åœ¨çŸæ—¶é—´å†…æˆé•¿äº†10å€ã€‚â€
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=â€1/2″][vc_single_image image=â€31014″ img_size=â€fullâ€][/vc_column][vc_column width=â€1/2″][vc_single_image image=â€31017″ img_size=â€full†alignment=â€rightâ€][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
ä»·æ ¼å¤§ä¼—åŒ– 产å“æ›´æ™®åŠ
éšç€æ—¶ä»£è¿›æ¥å’Œç§‘技å‘展,有一ç§ä¸œè¥¿æ˜¯æ°¸è¿œä¸ä¼šè¢«å–代的,å³é£Ÿç‰©ã€‚
林绅文指出,æ®ç§‘å¦å®¶ç ”究,人类的主食是榖糧,也是人类的æ©ç‰©ï¼Œå…¶æœ€å¤§åŠŸæ•ˆæ˜¯å¯ä»¥é™ä¸‰é«˜ã€‚å¯æ˜¯ï¼Œæ¦–糧å´ä¸æ™®åŠåŒ–,å³ä¾¿äººä»¬æœ‰é£Ÿç”¨ï¼Œä¹Ÿåªæ˜¯é€‰æ‹©å•ä¸€çš„榖糧,比如燕麦。
这么说æ¥ï¼Œæ˜¯ä¸æ˜¯ä»£è¡¨ç»¼åˆçš„谷物类越多就越好?在推出综åˆæ¦–糧产å“之å‰ï¼Œå“牌特别è˜è¯·ç¾Žå›½çš„科å¦å®¶è¿›è¡Œä¸€é¡¹ç ”究,18ç§çš„谷物类是黄金组åˆï¼Œè€Œè¿™ä¹Ÿæ˜¯18榖糧的由æ¥ã€‚
ä¸æ–ç ”å‘和改良
æž—ç»…æ–‡è¯´ï¼šâ€œåœ¨ç ”å‘过程ä¸ï¼Œå‘现了一个很大的问题,18ç§è°·ç‰©ç±»ç»¼åˆåœ¨ä¸€èµ·çš„味é“实在ä¸å¥½é—»ï¼Œé‚£è¦å«äººæ€Žä¹ˆå–下去呢?åŽæ¥ï¼Œæˆ‘们想到åƒçˆ†ç±³èŠ±ä¸€æ ·çš„‘爆香’方å¼ã€‚ç»è¿‡äº†7å¹´çš„ç ”å‘å’Œä¸æ–改良,在2012年推出了红甜èœæ ¹18榖糧。â€
éšåŽï¼Œè¯¥äº§å“迅速æˆä¸ºå›½å†…çƒé”€å“。å‡ç€ä¸»æ‰“榖糧产å“,晨æ—之美在国内市场打开知å度。
2017年,推出紫薯è“莓18榖糧,一个月内就å–æ–货,目å‰ä¾ç„¶æ˜¯æœ€ç•…销的产å“之一。今年,晨æ—之美推出新产å“—竹姜18榖糧,则采用å°æ¹¾çš„高山姜—竹姜制æˆã€‚
å¢žåŠ ç”Ÿäº§çº¿
为了让产å“æˆä¸ºé€šé”€å“ï¼Œæž—ç»…æ–‡å†³å®šè‡ªè¡Œç”Ÿäº§ï¼Œå¢žåŠ ç”Ÿäº§çº¿ï¼Œå€Ÿç”±å¢žå¤§äº§é‡æŠŠæˆæœ¬é™ä½Žã€‚
“我们希望让产å“æ›´æ™®åŠåŒ–,进入å„社会阶层,让大众轻æ¾æ¶ˆè´¹ï¼â€
æ ¹æ®å¸‚场调查的统计,公å¸ç›®å‰åœ¨å›½å†…拥有58.7%综åˆæ¦–糧市å 率,是全马最大且销售ä½å±…首ä½çš„榖糧ä¿å¥å“å…¬å¸ã€‚
æ¤å¤–ï¼Œå…¶æµ·å¤–é”€å”®å¸‚åœºåŒ…æ‹¬æ–°åŠ å¡ã€æ±¶èŽ±ã€é¦™æ¸¯åŠå°å°¼ï¼›æœªæ¥è®¡åˆ’进军ä¸å›½ã€æ¾³é—¨ã€å¾·å›½ã€è‹±å›½ã€ç‘žå£«ã€æ³•å›½ã€è·å…°ã€æ„大利ã€æ¾³æ´²ã€çº½è¥¿å…°ã€å—éžã€æ–¯é‡Œå…°å¡ã€ç¾ŽåŠ 。目å‰æ£åœ¨ç¹èµ„准备在5年内上市。
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=â€1/2″][vc_single_image image=â€31021″ img_size=â€fullâ€][/vc_column][vc_column width=â€1/2″][vc_single_image image=â€31024″ img_size=â€full†alignment=â€rightâ€][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]
åå—çš„ç”±æ¥
晨æ—ä¹‹ç¾Žæ—©æœŸçš„å•†æ ‡å¦‚ä»Šå·²æ›´æ¢ï¼Œç›®å‰ä½¿ç”¨çš„å•†æ ‡ç”±æž—ç»…æ–‡äº²æ‰‹è®¾è®¡ã€‚ç›¸è¾ƒäºŽæ—©æœŸçš„å•†æ ‡ï¼Œæ–°å•†æ ‡çš„è®¾è®¡å€¾å‘简å•åŒ–ï¼Œå•†æ ‡ä»¥â€œGoodMorningâ€çš„“Gâ€ä½œä¸ºä¸»æ ‡ï¼Œåœ¨å…¶è¾¹ä¸Šå…±æœ‰9个三角形,呈现出一个太阳的形状。而选用橙色是为了展现充满æœæ°”和阳光的ä¼ä¸šå½¢è±¡ã€‚
至于为何会称GoodMorning Global?
记得一次,林绅文在会议结æŸåŽï¼Œå‚晚乘车返回酒店。途ä¸ï¼Œä»–已累得ç¡ç€ï¼Œçªç„¶è½¦å剧烈摇晃了一下,他被惊醒åŽï¼Œæ‡µæ‡µæ‡‚懂地把日è½çœ‹æˆæ—¥å‡ºï¼Œå¯¹å¸æœºå†’出了一å¥ï¼šâ€œGood Morningï¼â€è¿™ä¸ªå……满活力和æœæ°”的问候è¯ä»¤ä»–çµå…‰ä¹çŽ°ï¼Œå†³å®šä»¥GoodMorning Global作为公å¸å称。
他自信满满地说:“éšç€å…¨ä¸–界时区的ä¸åŒï¼Œåœ°çƒä¸Šæ¯ä¸€åˆ†ã€æ¯ä¸€ç§’都有人在说ç€â€œGood Morningâ€ï¼Œå¯è§è¿™å¥è¯åœ¨å…¨ä¸–界的声波ç£åœºæ˜¯å¤šä¹ˆåœ°å¤§ï¼Œè€Œä¸”它æ„味ç€ä¸€ç§æ£é¢åŠ›é‡ï¼Œéžå¸¸ç¬¦åˆå…¬å¸çš„形象。â€
“5 åˆ°â€ æ ¸å¿ƒ æˆåŠŸä¹‹é“
说到æˆåŠŸä¹‹é“, 林绅文表示晨æ—之美是以 “5到†的方å¼æŽ¨å¹¿æ¦–糧。
1.看到:
é€è¿‡å¹³é¢å®£ä¼ åª’ä½“ï¼ˆæŠ¥ç« ã€æ‚å¿—åŠäº§å“å®£ä¼ å•ï¼‰ä»¥åŠæ•°ç 媒体(影视ã€ç”µè§†å¹¿å‘Šã€ç½‘络电视å°å¹¿å‘Šï¼‰è®©å…¨æ°‘“看到†。
2.å¬åˆ°ï¼š
é€è¿‡åŽè¯å’Œè‹±è¯ç”µå°æ’放18榖糧广告,并接å—åŽè¯ç”µå°è®¿è°ˆèŠ‚目解说以榖糧作为主食的é‡è¦æ€§ã€‚
3.试到:
到å„å°å¦ã€æ…ˆå–„团体ã€ä¼ä¸šå…¬å¸åŠå„商区æä¾›å…费试å–åŠæ¦–糧å¥åº·æ„识讲座。
4.买到:
产å“在全马å„大连é”è¯å¦†åº—ã€éœ¸çº§å¸‚场ã€è´ç‰©ä¸å¿ƒç‰å‡æœ‰å‡ºå”®ã€‚顾客也å¯é€è¿‡ç½‘è´æœåŠ¡è´ä¹°äº§å“。
5.æˆåŠŸä¹‹é“:
通过看到ã€å¬åˆ°ã€è¯•åˆ°å’Œä¹°åˆ°ï¼Œå°±èƒ½å®Œæˆä»»åŠ¡ï¼Œå¹¶å®žçŽ°â€œä»¥å¥åº·ç¾Žå‘³çš„食物åŠé¥®æ–™æ¥æž„é€ ä¸€ä¸ªæ›´å¥åº·ã€æ›´å¿«ä¹çš„ç”Ÿæ´»â€ çš„ç›®æ ‡ã€‚
2018å¹´10月17æ—¥ – å—洋商报报导
[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]